Técnicas de negociación para directivos

8 dic 2019 - 14:12 CET

El pasado 4 de diciembre, los alumnos de primer curso de MBA participaron en un taller de técnicas de negociación donde Concha Hidalgo, gerente asociado de Consultive Thinking y especialista en ventas y liderazgo, presentó a los alumnos las técnicas que los directivos utilizan en sus negociaciones reales de forma dinámica y amena.

Los alumnos aprendieron la importancia de discernir entre objetivo y posición, así como las características más importantes que debe tener un buen negociador. Finalmente, ellos mismos pudieron realizar una negociación empleando la herramienta del BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) que les permitió analizar los distintos escenarios, conocer los posibles resultados de la negociación y estudiar las distintas alternativas para poder obtener el resultado óptimo.

Fue un placer volver a contar con la presencia de Concha Hidalgo en el máster y esperamos volver a contar con ella en un futuro próximo.